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          公司新聞 行業資訊
          “孔愣子”的造型樹為啥賣得好?
          分類:公司新聞     發布時間:2022-01-19

          綠彩園林孔祥凱,人送外號“孔愣子”,種苗30年,善動手,敢創新,苗圃2000畝,一多半是自己獨創的中國結造型樹。山東人多大膽,但同時心細如發的,除了梁山聚義的魯智深,老孔算一號。
          先按下樹不表,看看他是怎么做銷售和服務的。

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          孔祥凱和他的中國結白蠟

          2018年秋,中國結造型樹開圃上市,老孔開始組建他的銷售團隊。招聘銷售,老孔每一個都自己面試,專挑在別的行業里有經驗或者賣過保險的。老孔說,我招的人,一定要有責任心,正能量,扛得住壓力,還得有掙錢的欲望。
          中國結造型樹是一個全新的樹形,面對的是市場認知的空白。老孔做的第一步是走出去,一年半時間,他參加了十余場苗木展會,每一個都是特裝,所到之處,引起了廣泛的圍觀和熱議。
          團隊的十二名銷售精兵,利用微信、電話、抖音等方式,主動向設計院、工程公司推薦產品,樹形特點、嫁接方式、設計應用,未來形態,通過一次次熱情、耐心、專業的講解,讓越來越多的客戶了解、熟知中國結造型樹的獨特之美。

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          綠彩園林銷售部一角

          銷售之外,服務更是重中之重。
          為了提高挖樹效率,老孔購置了意大利進口的好馬克挖樹機,配合一套航吊設備。十多人的專業挖樹隊,加上先進機械的加持,保證挖樹高效、土球標準、裝車快而穩,并且機動性強,能夠隨時應付客戶的采購需求。
          多的時候,一天發上十幾車樹,一樣沒壓力。
          樹的包裝也有講究,為了防止長途運輸造成失水,老孔采取整樹包裝,雖然增加了成本,但運達的苗子鮮枝綠葉,客戶看了都豎大拇哥。

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          土球包裝中

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          整樹包裝,送達工地的中國結造型樹

          隨著中國結白蠟在房產、公園、市政等高端項目上的廣泛應用,老孔又琢磨起了夏季銷售的問題。對容器苗和假植苗技術做了深入調研之后,結合本地的特點,老孔選擇了提前斷根馴化的方式,提高夏季移栽的成活率。
          先用標準土球切根,打好包裝,再覆土原地種植。因為留下了底部的部分根系,不影響苗木生長,重發的毛細根又大大增加了吸收能力,這些斷根馴化的假植苗長勢更加旺盛。5月一過,破土而出,又成為備受采購商青睞的熱銷品。

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          老孔講解斷根馴化的假植苗技術

          可以說,好產品、好服務加上有一支具備極強戰斗力的團隊,才成就了中國結造型樹的持續熱銷。
          最后,再聊聊樹。
          2011年,孔祥凱看到一張渾身布滿樹洞的奇樹照片,一時間讓他魂牽夢縈。幾個月后,他按圖索驥找到日本,見到樹的主人。因為不懂日語,他們只能用眼神和手勢交流,一番愛樹人之間的溝通之后,他已心領神會。
          2013年,孔祥凱開始嘗試通過嫁接的方式,將十幾株白蠟組合在一起,創造這種獨特的造型樹。一棵“中國結”白蠟,需要分兩年時間,進行五層、四十次的嫁接,才能完成定型。養成還需三四年。
          時間久,沒產出,資金面臨嚴重缺口,“早起晚歸苗圃,東奔西跑借錢”,那段生活讓孔祥凱深刻體悟了農業的創新之苦。

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          六年過去了,每一天都有各種各樣的故事在行業里發生、演繹、聚散。而在這座充滿傳奇的小城里,這個種樹愛樹的“孔愣子”,終于寫下了自己的一章。

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